姓名: | 温致明 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 广东 广州 | |
签名: |
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很多关于销售技巧和谈判技巧的课程都是分开的,基本上单独讲销售技巧(或者叫推销技巧),或者单独讲谈判技巧,然而两者是关联的。本课程除了涉及传统的销售技巧和谈判技巧,还特意把两者放在一起,指出两者转换的特定条件。 本课程是基于美国某著名顾问公司在北美、欧洲和日本遍访了金融财务业、高科技产品业、制造业、办公设备业、医药/健康护理业、物流业的对《财富》1300公司中的领导企业超过30年杰出销售业绩的研究结果,加上本土应用实际总结而成。主要让学员掌握: 1. 满足客户需求的销售技巧 2. 如何应对客户拒绝 3. 什么时候用销售技巧,什么时候用谈判技巧 4. 谋划谈判的三个步骤 5. 谈判进程的三个重要环节 6. 解决谈判分歧的主要途径和步骤 7. 如何化解僵局和处置放弃 |