课程分类:市场营销
授课老师:王同
适用对象:品牌服饰•代理商/经销商/优秀店长;
课程报价:25000元
会员价格:9折
授课时长:1天
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课程收益:
1、了解有关品牌的关键认知,提升品牌意识,并学习如何在区域运作和店铺运营过程过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法,如布点规划、地面推广、货品结构、店铺形象、服务等;
2、学习代理商组货的理念及方法,如期货、库存、销售分析、订货策略等,利于订好这盘货;
3、学习店铺管理关键控制点,如人员、货品、货场、服务、销售等,提升终端业绩。
课程内容:
第一节 销售过程塑品牌
引子:转型——从做“生意”到做“事业”
一、品牌的本质与内含
1. 品牌管理的误区
2. 品牌意味着“联想”(市场角度)
3. 品牌即“体验”(销售角度)
4. 品牌的内容和力量
5. 销售过程如何让品牌管理落地
二、区域运营品牌管理
1. 如何理解针对零售商(商场/地铺业主)的品牌管理
2. 店铺对于服装品牌建设的重要意义
3. 多开门店——盘活货品好变现
4. 做好最有效的“地面推广”
三、店铺运营品牌管理
1. 经营消费者体验
2. 店铺形象(卓越、统一)
3. 服务创造价值
4. 店铺陈列
5. 促销活动
6. 货品结构(结构清晰、批次上货、库存控制等)
第二节 组好货品赴商场
引子:货到店铺之前已经决定了生意的70%!
一、对期货的关键认知
1. 为什么是期货:组织生产时间长,备货风险高
2. 期货有什么特点:基于预测、风险、信息化、买手能力
3. 为什么对期货心理没底?看不准、怕风险、库存处理难
4. 品牌企业上货特点:波段上货、补货很难实现、优先顺序
二、对“库存”的认识
1. 期货模式下,库存与断货的魔咒
2. 不要因为怕库存而带来更多的库存(波段无新品、陈列形象差、搭配乏味…)
3. 库存控制的关键策略
三、订货观念提点
1. 做生意不只是挣“差价”
2. 对风险的正确态度
3. 快速发展是硬道理
4. 销售分析是基础
5. 关注竞争与消费者
四、订货四大误区剖析
1. 面面俱到型:感觉都好但都没把握,没胆量,大网捞鱼;
2. 照猫画虎型:没做过销售分析,不了解消费特点,跟风学样
3. 自我欣赏型:爱上自己的创意,忘却自己的生意
4. 赌博押宝型:哪个是爆款?
五、订货策略
1. 波段上市策略
2. 货品组合策略
3. 价格带策略
4. ……
六、订货七道坎,伴君从头越
1. 确定订货金额(订销比)
2. 确定订货数量
3. 大类占比推算
4. 细分品类比占比
5. 男女比占比
6. 确定订货款数(店铺区域规划、陈列宽度规划、采购宽度和上市规划)
7. 确定产品结构(系列、主题、款、色(SKU)、码、件数)
第三节 管好门店出业绩
引子:通过别人实现目标的学问——管理(有效运用各种资源)
第一节、店铺营运管理-人员管理
1. 稳定店长
2. 激励导购
第二节、店铺营运管理-货品管理
3. 分析店铺销售
4. 保持店铺健康库存量
5. 加速货品的周转
第三节、店铺营运管理-货场管理
1. 货场六要素——声光色人货场
2. 为什么要有“气氛”?!
第四节、店铺营运管理-服务管理
1. 服务创造价值——优质服务,由我做起
2. 服务管理包括什么
3. 顾客服务流程评说
第五节、店铺营运管理-销售管理
1. 销售目标的设定和分解
2. 销售报表的运用及信息管理
3. 生意分析
4. 提高门店赢利能力的控制点
(以下空白)
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