姓名: | 王靖飞 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 资本运作 商业模式 | |
地点: | 北京 朝阳 | |
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销售是一种对客户需求欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”时代。顾问式销售是一种全新的销售理念和销售模式,它以客户为中心,是现代营销观念的典型代表。它要求销售人员能很好地分析客户的购买行为:辨析不同类型的客户、了解客户的购买动机以及分析客户购买决策过程。 顾问式销售将销售人员定位在客户的“顾问”这个角色上,而不是单纯的销售员角色。因此,如何扮演好“顾问”这一角色,是实现顾问式销售的关键所在。 |