![点击查看原图](http://zhouchunling.ichinaceo.com/attachment/0712/20071226212617_88e7e.jpg)
告别平庸销售,走上职业营销
---营销人百问百答实用培训 客户评价:
何其波讲师凝聚15年亲身实战经验,以解决问题为跟本!
采用互动式教学,案例丰富.语言直白,生动.不空洞是真实情节回放.
赢得所有客户的好评! 所讲技巧方法: 实用, 真实,
培训实用率和满意率均达到100% !导言:总统是什么职业 ?
总统是最大营销人!
一为什么做销售 ?
1 获取财富最快 2 锻炼自己本领
3 结交朋友增加人脉 4帮企业开拓市场
二销售的核心是什么?
1卖什么? 2 卖给谁? 3 怎样卖?
4 谁去卖? 5卖多少钱? 6卖多少量?
三优秀营销人心态和素质
A心态
1 积极的心态 2 求赢的心态 3 职业的心态
4 敢承担责任心 5 大局为重的心态
B素质
1 真诚 爱心 2 韧心 定力
3 专业 敬业 4 行动力 执行力
四实用销售需要方法 (在营销中1%的实践,大于100%的理论)
营销的激情来自于对自己的信心!自信来源与自己的真实能力!能力来自于
有效果的方法!方法是增加能力的基石!方法是成功的钥匙
五顾客购买四大流程
1 引起注意 2 产生兴趣
3 萌生购买欲望 4 购买(成交)
六针对客户购买四大流程来设计销售行为工作流程
1 想方设法 引起顾客注意 2千方百计诱发顾客的兴趣
3 使尽技巧 刺激顾客购买欲望4千磨万泡促成顾客购买
七实用销售技巧培训一
准备 1销售心里的准备和销售风格的培养 2销售礼仪培训
3自身产品知识的培训 4交易技巧培训
这环节实际问题
1 如何设定自己的工作目标 2到哪里找客户?
3如何分类和筛选客户? 4如何预约和陌生拜访客户?
5如何利用电话和网络高效率营销?6电话实用营销技巧
课后作业:
1) 写出自己的人生和工作目标(长期。短期目标)
2) 总结自己在现在工作的难点。
八 实用销售技巧培训二
走入职场
A(迈出第一步)
(1) 设计拜访客户方案(2) 邀约客户,拜访客户(3) 开场白决定成败
实际问题 :(1) 如何巧过门卫和秘书关? (2)如何突破“谢绝推销”? (3)如何快速向客户做自我介绍?(4)如何快速向客户做自我介绍?(5)开场白5大技巧(6)如何面对拒绝?
课后作业:
(1)写出适合自己的开场白10条 (2)写出简单精确的自我介绍
九实用销售技巧培训三
B 交锋
1揣摩客户心理 2 沟通 3处理客户反对意见的策略
4反驳客户反对意见的方法 5
实际问题
1 如何辨别客户是真还是假合作? 2 如何与客户沟通?
3 沟通的7大秘诀:沟通中如何聆听,应答,观察,提问,表达,反驳?
4 如何缓解沟通中的争执?
课后作业: (1)把沟通7大秘诀反复背下来。
十 实用销售技巧四
C 较量
谈判决定输赢 1原则性谈判 2价格谈判 3谈判危机处理
实际问题:
1谈判切入点怎样选择? 2谈判中怎样问和答?3如何进行试探性成交?
4谈判中如何进让价格 5如何对应客户不合理降价要求?
6如何避免谈判出现僵局 7谈判处理危机20策略 8实用谈判技巧11方法
课后作业: 1) 把实用谈判技巧11方法反复背下来。
十一实用销售技巧五
D 成交
1合同条款要严禁 2合同风险的防范 3附加条款注意事项
实际问题:
1如何拒绝不合理条款? 2如何督促合同的实施? 3坏帐的追讨技巧?
十二百问百答现场回答学员问题精彩时刻
销售工作中任何实际问题:做到百问百答直到满意为止
十三真诚奉献何其波营销秘笈
1营销秘笈 2总结秘笈 3交际秘笈
十四何其波讲师培训达到的目的和达到的效果
1 让学员对销售工作有新的认识,定下心来努力工作。
2 具备基本的推销战略意识。掌握销售工作的全部流程。
4 培养初步的现在销售品以及优秀思维。
5 树立新的目标,知道自己该做什么?
6关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。
十五现场考核和总结环节:
不定形式当场考核学员,与学员进行交流互动,模拟演练!
培训咨询联系电话:13910337043 邮箱heqibo88@126.com
欢迎困惑企业咨询,我会帮你解决营销和管理问题!
也欢迎顾问,公关.策划公司前来双赢合作!
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。