姓名: | 蔡强 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 | |
地点: | 天津 河东 | |
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天津企业管理咨询公司--如何通过讲故事,来更好地推销自己和产品 我在很多次为企业做管理培训时,都会有一个,讲故事的环节。具体做法是:学员要用三分钟的时间,讲述一个和自身业务相关的故事。 成功卖掉自己的公司前,你必须要利用一种高效的方式,来展示自己和自己的产品。然而这并不容易。 讲故事,并不是一个单纯的销售工具。企业可以通过讲故事,博取客户的理解,将员工与员工、员工与管理层紧密联系起来,帮助那些不会表达自己的人吐露心声。 例如,我们在一家房地产公司,对销售人员进行了一对一的辅导,要求每个人都讲一个有关亲人的故事,然后,大家轮流上台,在3分钟内讲完自己的故事并听取他人的点评。 “在他们陆续讲完自己的故事后,我告诉我自己,”一位销售主管说到,“这是在迫使你说出一些你原本不愿意诉之于人的经历,但也确实会让你的演讲显得更加真实可信。” 讲故事,它改变了人与人相处的方式。听过某位员工讲述他生病的爷爷奶奶的事情后,她对该员工个人的看法也有所改观。而在听说某位销售员的母亲,总会指出生活中的失误后,她也就“了解了为什么她能把工作完成得那么出色”了。 从心理学来讲,故事之间的细微差异可能会让听众产生截然不同的反应,促使听众改变态度和想法,并表现出不同的行为。 关注度是一种十分稀缺的资源, 你要在最初15秒内抓住听众的心。人们通常都会关注一件事的结果如何,因此你的故事就应该迎合人们的这种心理。比如说,A客户,在此前20年中,一直是我们的忠实客户,但去年她离开了我们’,这个开场白就不错。 通过“讲故事”,可以帮助员工认识到其他部门的同事为公司做出了什么样的贡献。它还能让潜在客户了解公司采取了哪些举措。 所以,讲故事,只要你足够真诚,就会成为客户接受你和你的产品的一个利器。
四季明略管理咨询公司总裁 |
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