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课程收益：

移动片区经理综合管理技能强化训练

课程内容：

移动片区经理综合管理技能强化训练
目前中国整个通信行业正在积极开拓农村市场，在农村市场进行渠道建设。施行片区化管理能有效地掌控广大的农村通信市场，提高渠道的忠诚度，为未来3G发展奠定基础。片区经理作为片区化的实行者，亟需提高其片区管理理念和片区经营的技能。
梁老师依据多年的移动咨询和授课经理，提出片区经理的能力提升模型，期望最快地提升片区经理的综合管理能力。
片区经理的能力提升模型：

【课程价值】
 梁老师二大承诺：1、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作；3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务。

 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式, 激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出，通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。

【课程对象】
移动县级片区经理

【课程对象】
两天

【课程目标】
 明确自己的角色定位和工作流程，快速适应岗位要求！
 了解团队管理的技巧，掌握管理、沟通、激励和教练的技巧！
 掌握渠道管理和营销管理技巧，有效提升片区的业绩！

【课程特点】
以情景再现的形式，通过真实的销售案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，以现场技能测评的全程参与方式，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。
【课程纲要】
一、 高效的团队管理能力提升：
片区经理的角色认知
 片区经理的多层角色
 片区经理的工作职责
 片区经理的权力类型
片区经理的心理素质塑
 不同类型的人面对压力的反应
 自我心理调整的步骤
片区经理的激励技巧运用
 激励理论的类型
 满意理论
 双因素理论
 期望理论
片区经理的教练技巧运用
 教练的作用和方式
 教练的一般流程
 一个中心两个基本点
片区经理的管理和沟通技巧运用
 管理理念和管理技巧
 沟通原则和沟通技巧

二、 精细的渠道管理能力提升：
明确渠道管理的理念
 渠道理念
 渠道规划布局理念
 套餐业务的渠道策划
 应关注的市场信息内容

有效促进业务的渠道政策
 如何有效地执行渠道政策
 如何有效地推动政策落实

如何有效地进行渠道掌控
 掌控渠道的多个维度
 掌握渠道的执行力度
 掌握渠道的销售目标

精细化的终端维护与监督
a) 终端维护的基本理念
b) 终端门店的宣传布置
c) 终端促销的实施流程

三、 全面的营销管理技能提升
营销人才销售能力管理
 销售人才能力评估
 销售人才实战评估
 能力提升计划制定
 能力提升项目组织
 能力提升现场监督
 能力提升持续改进

营销人才销售技巧培训管理
 接近客户引发兴趣
 引导参与了解产品
 全面展示激发体验
 协助决策促进成交
 共鸣达成最后销售

终端现场营销实战管理
 服务营销技巧
 主动营销技巧
 体验营销技巧
 G3手机和上网本销售技巧