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课程收益：

顾问式品牌营销
【课程价值】
 梁老师二大承诺：1、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作；3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务。

 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式, 激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出，通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。

【课程对象】
移动各界面销售人员
【课程目标】
 掌握顾问式销售技巧，全力提高销售人员的销售能力
 掌握客户需求挖掘和品牌营销的能力，立即变为业绩！
 掌握顾问式销售实战的具体行动步骤，从观点到行动转化！

【课程特点】
以情景再现的形式，通过真实的销售案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，以现场技能测评的全程参与方式，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。
【课程纲要】
基于电信行业的特点和3G发展趋势来进行课程结构设计：

课程大纲：
第一

课程内容：

顾问式品牌营销
【课程价值】
 梁老师二大承诺：1、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作；3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务。

 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式, 激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出，通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。

【课程对象】
移动各界面销售人员
【课程目标】
 掌握顾问式销售技巧，全力提高销售人员的销售能力
 掌握客户需求挖掘和品牌营销的能力，立即变为业绩！
 掌握顾问式销售实战的具体行动步骤，从观点到行动转化！

【课程特点】
以情景再现的形式，通过真实的销售案例贯穿两天的课程，让学员通过实际问题的解决，以现场技能测评的全程参与方式，确保学员实现所说即所知，所用即所学，学后即用的目的。
【课程纲要】
基于电信行业的特点和3G发展趋势来进行课程结构设计：

课程大纲：
第一部分：以需求为导向的产品结构能力
 电信行业产业发展趋势
 3G基础及3G未来发展趋势
 3G产品体系
 G3产品及其核心竞争优势介绍
 FABE式产品优势挖掘
 如何构建G3产品营销手册
 产品营销手册的运用
情景演练：顾客喜欢接受什么样的产品？G3上本网和手机销售与数据业务销售的难易？
能力实践：制作基于自己知识结构的G3产品营销指引

第二部分：以定位细分为基础的客户管理能力
 3G市场现状和未来发展趋势分析
 3G时代的消费模式
 G3产品的现状分析和存在问题
 G3产品客户消费文化、消费特点分析
 G3产品的客户发展定位
 G3产品客户市场区分
 G3产品客户细分和消费习惯运用
 基于G3销售现状和问题的解决之道
 精准营销技巧介绍
头脑风暴：我们的目标客户在那
情景模试：针对不同消费对象的销售方式演练习
能力实践：设计不同客户细分的销售计划

第三部分：以顾问式方案提供为原则的销售技巧能力
 传统的销售技巧分析
 营销人员销售问题分析
 顾问式方案提供流程
 高绩效销售技巧动作分解
 细分客户需求的挖掘
 SPIN式问题发现
 解决方案的有效呈现
 异议处理的十大手法
 促成交易的五条军规
案例分析：以学员的案例进行重点分析
情景演练：分别以成功销售案例和失败个案进行情景模试
情景测评：将顾问式销售技巧动作化，评估学员的销售能力水平，给出个性化改进建议
能力实践：学员针对销售技巧的不足提出改进计划

第四部分 建立品牌形象的品牌营销能力
 专业顾问形象
 客户消费的满意
 客户的持续服务
 客户的服务营销
 忠诚客户的维护