姓名: | 张守辉 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 虹口 | |
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一、 课程背景 2016年社群经济网红经济品牌人格化的兴起和被利用,到2017年微商进一步进入红海竞争,O2O社区微商和代理商品牌微商将兴起。在这种情况下,微商品牌商及代理商如何更好的招商,如何通过线上(微信群)和线下资源及活动的方式进行互动招商,如何玩社区O2O及代理商品牌微商,微商的销售人员如何增加朋友圈的销售,如何打造有销售力的朋友圈内容,如果通过话术进行销售达到60秒成交,是我们本次课程要解决的问题。
二、 课程收益 1. 什么是社区O2O人格化营销微商及微商趋势 2. 微商品牌企业及大的代理商如何网络招商 3. 微商销售人员朋友圈如何达到几万粉丝 4. 如何打造有销售力的朋友圈及互动销售 5. 如何组织线上及线下活动招募代理商 6. 微商如何玩转微信群增加客户粘性提高销售
三、 课程对象 学员为微商的从业人员,代理商,微商的品牌企业管理人员。
四、 主要内容 1. 趋势架构篇:人格化营销微商新趋势及移动用户习惯变化 2. 高级篇:品牌方及高级代理招募代理商的被动主动营销 3. 高级篇:微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售 4. 高级篇:O2O社区微商及微商线上线下活动招商 5. 基础篇:微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝 6. 基础篇:微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售 7. 基础篇:微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对 8. 高级篇:微商公众账户运营及传播心理学自媒体传播文案打造 9. 结束篇:微商粉丝营销运营及完成作业
五、 课程形式 1天(6小时)-2天
六、 具体大纲 第一讲:趋势架构篇:微商新趋势及移动互联网用户习惯变化 1. 微商由C2M2C到B2M2C到今天的F2C,O2M2C的人格化营销变化 2. 移动互联网微信朋友圈社群网红等发展对微商行业及营销的影响 3. 2017年微商趋势社区O2O微商和代理商品牌微商的形成和利用 4. 微商三级分销全民营销模式及销售系统(流量、转换、互动) 5. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和粉丝社群品牌 第二讲:高级篇:品牌方及星级代理招募代理商的被动主动营销 1. 微商客户及代理商的PC互联网网络行为及关键字 2. 了解搜索引擎如何写文案搜索引擎喜欢并能排名靠前 3. 可以发布文案内容的第三方文章平台及注意事项 4. 百度知道的原理及问答设计发布占领搜索引擎 5. 腾讯的广点通公众账户软文行业网站投放获取客户 6. 加入QQ交流群寻找已经做代理的客户资源 第三讲:高级篇:微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售 1. 什么是社群社群的本质原理和逻辑是什么 2. 微商社群的分类(客户产品群,吸引粉丝的兴趣爱好群、活动群) 3. 微商社群的内容定位粉丝分类及规划要点 4. 运营好社群需要的人员分工资深粉丝形成等要点 5. 运营微商微信社群的管理员话术自组织形成 6. 如何做微信群的内容和活动提高我们产品的展示机会 第四讲:高级篇:O2O社区微商及微商线上线下活动招商 1. 什么是O2O社区微商及需要做的准备和条件 2. 借助线下实体店O2O获取粉丝资源并线上互动 3. 可以在社区做的线下活动形式方式及异业合作 4. 微商团队如何借助人性和团队意识组织团队竞争 5. 组织团队竞争线下活动的流程和过程 6. 组织微信群线上招商的条件和步骤 7. 组织线上微信群招商的流程和内容 第五讲:基础篇:微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝 1. 使用附近人添加好友的名称装修等注意事项 2. 如何利用外部软件配合通讯录批量添加本地好友 3. 外面供应商群加粉丝软件的功能及风险 4. 微信多号养号的节奏步骤及常用话术 5. 在别人的群里面混熟群管理员的方法 6. 让别人群成员主动加我为粉丝的技巧及使用 第六讲:基础篇:微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售 1. 什么是微商的个人品牌和销售能量感 2. 朋友圈装修和内容运营如何塑造个人品牌 3. 朋友圈的内容类别和发布信息分类目的 4. 如何和粉丝互动建立强关系钱关系 5. 和粉丝互动的话术及技巧使用 6. 如何群发信息激活客户及话术技巧 第七讲:基础篇:微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对 1. 微商60秒成交话术分析及应用 2. 什么是USP产品的独特卖点及提炼 3. 朋友圈的营销文案和点对点销售话术区别及应用 4. 如何利用USP及沟通语气达成微商销售 5. 微商销售及招募代理商中的常见问题及应答 第八讲:高级篇:微商公众账户运营及自媒体传播文案打造 1. 自媒体传播中的标题党知识和分类写作要点 2. 微商自媒体传播中的消费和社会心理学 3. 微商自媒体具有传播力的内容写作及文案类别选择 4. 微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法) 5. 怎么增粉的工具和活动(萌宝,诱导,WIFI打印机粉,互推,广点通,活动) 6. 有哪些自媒体平台方便我们传播讲课及使用 7. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播 第九讲:结束篇:微商粉丝营销运营及完成作业 1. 移动互联网用户参与和微商产品的营销销售 2. 完成自己做微商运营的执行作业
七、 张守辉老师介绍 张守辉老师介绍: 上海映辉网络创始人总经理高校老师, 2011阿里学院10大讲师, 上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家, 上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师, 中国共青团中央YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。 《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。 主要服务客户和讲课:自己运营挥手间商学院(传统企业个人互联网新媒体转型社群品牌) 连锁零售:苏宁云商(全国几十个大区),报喜鸟服饰,沙驰国际,迪丰国际,asobio服饰,太平鸟服饰,快鱼服饰,意尔康,红星美凯龙,乔治白定制,哈森商贸,红豆集团,丝宝集团,常州吾悦广场,汇通达,领客网,考拉先生,天下伙伴等。 微商行业:华绣纳米,黄氏老郎中,水沐吟,朵女郎,美姬妍。 金融通信:上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,江苏农商银行,成都各大社区银行,河南南阳信用社,国泰君安证劵,上海电信,北京电信,济宁电信,陕西电信,广西电信,河南电信,江苏移动,广电网络等。 生产制造:复星医药,强生医疗,王老吉三公仔,中电熊猫,霍尼韦尔, 永发集团,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,稳耐梯子,英孚婴童,安心地板,alibaba所有诚信通会员等。 服务业:金地集团,任仕达(中国),通路快建,招商快车,艾瑞咨询,人寿保险(海口宁波),陕西平安保险,泉州燃气,同光资本,贵州天马传媒,四川蜀厦实业,瑞视眼科,沃德医疗,辰歌装饰,大旗快印,同领数码,环球数码等。 平台商城:徐家汇商城,奥特莱斯商城,栖息谷社区,铁甲工程机械网,曲美家具,星期八腕表,卡迪乐鳄鱼旗舰店等。 高校政府机构:上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财经大学,上海交大MBA同学会,上外培训中心,北京大学,中国传媒大学,桂林理工大学,苏州姑苏区,杭州政府,南宁政府,安庆政府,常州科教城,丹阳人才市场,上海创业营,大秦商学院,联创集团,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等。 网站和博客: 授课见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html 独立博客: http://www.51netmarketing.org/ 课程:新零售社群营销抖音短视频B2B新媒体营销校园前置营销,微信3145415 |
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