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姓名: | 韩锋 |
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领域: | 人力资源 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 广东 广州 |
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一位美国营销专家曾著书说过,一切行业都是娱乐业。
All business is show business.
现在是全民娱乐的时代,老百姓需要乐子,老百姓需要释放压力,轻松地大笑。
所以湖南卫视异军突起,以快乐中国的定位给CCTV不小的压力。
所以网络上盛行山寨和恶搞。
年底将至,很多厂家也在忙活招待全国的经销商,开各种各样名头的年会,经销商大会。
厂家通过每年一度的年会,总结过去,放眼未来,特别是想把来年的经营思路、经营战略、营销策略宣传和贯彻给自己的经销商,毕竟经销商是厂家的销售神经末梢,只有经销商接受了厂家的战略、思路、想法,厂家的东西才能落地,否则永远是空中楼阁或者是雷声大雨点小。
厂家对这些经营战略、策略、方法、思路,向经销商的传达,往往是严肃有余而活泼不足。
很多厂家的经销商年会是空洞乏味的,厂家领导在台上边“兢兢业业”地照本宣科,经销商在台下边“一丝不苟”地昏昏欲睡。
年会开完了,问经销商年会开得如何,
答曰:厂家招待的还行,吃得不错。
其他还有吗?
住得是星级宾馆。
还有吗?
还给了纪念品。
还有吗?
好像……
厂家无语。
为什么厂家不能在招待经销商的同时,娱乐一下经销商呢?让经销商在开怀大笑中愉快地接受厂家的经营战略、策略、方法呢?为什么总是对经销商板着脸对着麦克风,为何不能“随风潜入夜润物细无声”呢?
笔者服务皇明太阳能时,就创新地把每年度的经销商大会搞成了经销商“娱乐”大会,让经销商在欢笑之余,潜移默化地接受厂家要向他们传达和宣贯的经营战略、营销策略和市场方法。
在05年年会笔者山寨了一下“解放军进行曲”,创造了“三支队伍之歌”,目的是给经销商传达要做好市场,必须建立起自己完善的团队。
没有优秀的老板,只有优秀的团队。
做得好的经销商,都有一只战斗力强、竞争力强的团队。
做不好的经销商,都是没有团队,不知道如何组建团队,激励团队,带领团队。
在06年年会上笔者恶搞了一下南极企鹅,创造了“南极企鹅也疯狂”,重点向经销商宣传了笔者策划的,成为“南极科考队选定产品”营销大事件。
在07年年会上笔者山寨和恶搞了一下范伟和赵本山,创造了“集成之道——范伟‘忽悠’赵本山”,向广大经销商推广全新策划的“集成”概念,并将如何让经销商在终端推广集成,在这个片子里进行了淋漓尽致、惟妙惟肖的传达。
在笔者的策划下,厂家的高层领导和优秀经销商也是被恶搞的对象。让厂家的高层领导走下“神坛”,体现出“亲民”的一面,让经销商取笑下整天高高在上的厂家领导,开心地笑笑,对于融洽厂商关系非常有用。把优秀经销商放到片子里也恶搞一下,让他们在片子里与厂家的高层领导一同露一小脸,不仅可以激励优秀经销商,也使经销商成为这些片子的主动传播者,从而把厂家想传达的东西更广泛地在经销商群体里面传播开来。
当厂家抓耳挠腮地不知如何去开好年会,还是老一套地把厂家的东西对经销商“填鸭”的时候,“一切行业都是娱乐业”应该给厂家一点启发。想想年会上该如何山寨和恶搞,让经销商“笑”纳厂家的东西吧。
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