姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销创始人刘贤华如实观点:
---《企业怎样才能让产品有身份了》?
---【要么做概念、要么讲故事】
10年前,6年前我跟插座行业的
阮总,胡总哈总讲这个世界上太多的
人和产品终身没有体面的身份,
没有身份的产品只能卖低价,
他们说刘总你说的很对, 这么多年就是干了一个没有身份的产品。
我们就做了一个身份:
【民品公牛安全插座和军品海锚保险插排】!
一个叫:【安全+++】!
一个叫:【一保电器二护人】!
保护电器,保护人。怎么保护人?
我们说打造一个产品营销标准,
你不是怕起火漏电、电源线发热吗?
做了一个概念,讲故事,
凡是干大事的人都是讲故事的高手,
不会讲故事的人永远挣不到钱。
你们知道世界上最大的连锁机构是谁?
释迦牟尼创办的连锁机构,
融资做得这么好,
老百姓烧香磕头给他钱,
今生投资来世要回报。
他给你讲了很多故事,
天堂地狱,你认为真的假的,
至少没有是真的,
有去的人都回不来,
但是至少他让你心存敬畏干一点善事,
效果是真的吧。
实现共@产主@义,你不管它多么遥远,
习主席告诉我们做中国梦,
为什么讲故事?
有人类相信故事,
这就是人类和动物最大的不同。
你跟猴子讲你把香蕉给我,
你就能进天堂,
天堂里有取之不尽的香蕉,
供你吃供你喝,猴子信不信?
不信。你跟人说,
人信不信,人是信的。
人类有语言,
但是语言主要交流的是什么?
跟大家讲,语言学家的结论是,
人类的语言70%的功能是
用来交流那些根本不存在的事情,
这才叫大知识,
你把这个大知识学会了就好办,
比如神、宗教。营销要玩大营销,
什么叫人类制高点的知识,
站在全局来看,
天天微信上玩一点小知识,
操心那些事干什么。
打下一百个村庄有什么用,
打下北京上海就在中国产生震撼,
要学会人类经典的知识,
你们要学习也要学大知识。
比如可口可乐,人类相信故事,
你喝我的一瓶可口可乐你就
享受了美国的生活方式,
说你背上爱马仕的包你就是成功女人,
如果你不成功是你智力有关系,
打造了一套的东西。
怎么讲插座故事?
不是怕发热吗?
我给你三重防护安全+++。
我给你军工品质更保险。
我没有加任何东西,
我只是把国家技术标准换一种语言表达出来,
然后戴一顶帽子。
这不是没说吗?这资源谁说是谁的。
【成功人永远关注使用权】,
【而穷人永远关注所有权】。
《什 么 叫 银 行》?
【银行就是把穷人舍不得花的钱借给富人花】,
【富人越花越富,穷人越存越穷】,
所以为什么要借银行贷款
借社会资金来干大事。
我们渠道怎么做,
我们渠道怎么规范,
能挣钱的就去做,不能挣钱的不干。
我们需要一个怎样的团队完成这个事情,
我们需要一个怎样的激励机制。
要么不做,要做就是:
顶天立地,大处要壮阔,小处要锋利,
我说要么在专业市场做一点广告,
让你占制高点。
【案例一】:
公牛没钱,
最后还是想办法花钱做了15万家店招,
把菜市场都做了,
干了十一年下来就干了这样大的规模,
占了中国插座行业65%的份额,
在淘宝京东占了80%的市场份额。
【案例二】:
海锚说:刘总我没钱做渠道怎么办?
我说:没钱做渠道好办,
你把质量提升十倍,
卖到部队去!
结果就连刚刚下水的国产航母上也用了!
这一干干了六年,
几乎垄断了海军舰艇上的份额!
【案例三】:
有一种微量元素叫硒,
中国农科院干了十年也没干起来!
以后找到我,我把硒+阿胶一结合,
七年时间干了一个硒阿阿胶集团来!
【案例四】:
二十七前有个叫健是仙的中医馆,
气功非常了不起,
就连当时山水画大师李可染,
也被这家中医馆治好!
当时奋笔一挥:健是仙丶三个大字
"积劳始信闲为福、多病方知健是仙"
这是李可染大师在世唯一一次民间题字!
经过十年时间可是还是没有干起来!
2004年找到我,
我把气功洗词为无针针灸!
我把当年健是仙分为三个馆模式
(调养馆、乐仙馆、中医馆)
采用诊调乐模式服务,
采用"百科纲目、无针针灸、调理方案"
为核心技术竞争力市场!
这一干就是接近十七年时间,
干了一百多家连锁!
现在己经在准备开始融资快速复制
目标五年后上市!
结语:
刘贤华如实告诉你做企业:
【要么做概念、要么讲故事】 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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