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海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训课程提要：

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训课程大纲：

谭小芳老师主讲海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

【培训学员感言】  
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师

『课程标签』

商务谈判,战略探讨,企业管理

『招生对象』

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员及私营贸易公司老板课程简介
   
课程收益:

    1.掌握海外客户开发的策略

    2.掌握海外客户沟通策略

    3.海外大客户的关系管理策略

海外大客户开发及商务谈判技巧的课程内容：

一、海外客户关注点的探讨与分析

二、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道

三、客户国别特征对商务谈判的影响

四、海外客户的沟通策略

五、案例评析海外客户沟通策略的具体运用

六、与海外客商沟通与谈判的重点

七、探求海外客户的底价策略与议价模型

八、国际商务谈判的阶段性渐进策略

九、国际商务沟通技巧

十、海外客户跟进策略

十一、 海外大客户的开发与管理技巧

十二、 海外大客户的谈判与沟通策略

十三、 如何获取欧美客户的超级订单

十四、 如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为

十五、 企业应如何参展才能获得超值客户

十六、 网上挖掘客户的技巧

十七、 防止现有客户的流失与叛变

十八、 如何挖掘竞争对手的客户

十九、 与对手客户沟通与谈判的策略

二十、 外销团队的基本素质与素质培养

第二天：

在哪里获得大客户
1．从网络上获得大客户；
2．从国际展览上获得大客户；
3．出国拜访大客户；
4．从会议和论坛获得大客户；

大客户的竞争性销售
1．大客户竞争销售的特点
2．大客户竞争对销售员的要求

大客户销售的难点与对策
1．难以切入大客户
2．如何处理海外客户的国内办事处
3．对方有稳定的合作伙伴
4．大客户对价格要求苛刻
5．开发大客户过程漫长，出错几率高
6．大客户销售实用技巧8招

大客户的关系管理
1．认识大客户的价值
2．大客户关系的定义
3．如何衡量大客户关系
4．7度大客户关系管理方法
5．如何和大客户建立长期合作关系

备 注： 
1、 课程时间为2天（2×6＝12小时），也可以根据企业需要适当的延长或缩短。 
2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析，从而使课程更具有针对性。 

【海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训课程特色】： 
1、 激情洋溢 
2、 互动性强 
3、 案例丰富 
4、 贴近实际 
5、 深入浅出 
6、 逻辑性强 
7、 解决难题 
8、 赏识培训 

【海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训授课形式】： 
1、课堂讲述 
2、案例分析 
3、脑力激荡 
4、情景演练 
5、短片播放 
6、图片展示 

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训讲师介绍：

主讲人：谭小芳13733187876   13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训目标学员：企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训培训形式：互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训课程特点：实用理论、实战经验、实务管理、实际效果

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训课程提要：

海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训课程大纲：

谭小芳老师主讲海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训大纲版权所有，未经允许，严禁各种形式的转载，否则追究法律责任。

【海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训时间】一天或两天
【海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训人员】基层人员及管理干部
【海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训讲师】谭小芳
【海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训备注】以上课程可按具体时间调整，讲师差旅费、食宿费不包括在内，由贵司实报实销。

主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师

专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员

谭小芳老师主讲服务管理、营销销售、中基层管理三类课程，您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450，谭小芳老师直线：13733187876，MSN:txfpx@hotmail.com或者qq：1146459682邮箱，您可以将海外大客户营销销售培训 海外大客户开发管理培训需求发过来，谭老师可以为您量身定做管理培训方案！txfpx@126.com