姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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王越老师: 客户说价格高,找到同类服务单位,怎么挽回?
世界上没有两家公司是一模一样的,比如衣服,材料不一样,工艺不一样,工人生产时的熟练程度不一样,品牌不一样,品质控制不一样,甚至地理的位置不一样,销售人员不一样,客户在采购的时候,其实内心非常矛盾的,一开始不知道如何选择公司,如何选择产品,如果评价服务,他们是不知道的,即使知道也是以往的经验,自己并不确定是否是合理的,即使是知道,也是听其他业务员说的,特别是外行的客户,他不了解如何选择的时候,唯一对比的只有价格,如果多家公司价格不一样的情况,他们往往会考虑品牌,他们并不会选择最便宜的,事实上往往这个时候最便宜的往往并没有优势,一分钱一分货,谁都有这样的心理,而且,钱给多了,他们往往也会认为这个产品值钱,品质也应该好,这是人的心理,如果几家品牌差不多的情况下,你一开始应该基于公司的优势,帮助客户建议,如果你要选择的话,你应该考虑什么样的条件,一定要有差异话的内容。
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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