姓名: | 童诗博 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 企业文化 领导艺术 | |
地点: | 浙江 宁波 | |
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《 NLP卓越销售》课程介绍
亚洲首富李嘉诚先生认为:一个人如果把东西卖出去,他就已经具备了所有成功人物必备的素质了,这里面包含有很多技能,如要懂顾客的心理,要懂人际关系,要有口才和说服力,要有良好的心理素质……
销售,是销售某种价值给别人,如果不懂得人的心理的人做销售,不可想象的!
心理,除了掌握族群文化背景所决定的共同心理特点外,还需要迅速判读顾客个性化心理特点,NLP(身心语言程序学)就是目前世界上最简单实用的心理学,NLP是在研究世界上众多杰出心理大师的优秀思维模式、语言模式和行为模式,找出他们之所以优秀的共同特点,加以总结和提炼,形成的一套实用心理学,其核心就在于知已知彼!
根据NLP理论,每个人的消费心理策略是各有不同,其对于画面、声音、感觉的敏感度也不尽相同。成功销售人员必须敏锐察觉,然后运用正确的沟通与销售策略,使买卖双方都在和谐愉快的过程中成交。
NLP是研究人们心理活动规律的实用心理学,强调研究人和环境的整体平衡与和谐,通过客户的具体行为、语言来判读其内心的状态,再结合外界具体的场合,来作恰当表述。让成交在一种自然、和谐而愉快的氛围中进行。
《 NLP卓越销售》是将NLP心理学与销售相结合的一个与众不同的销售课程,在这里你你可以学会:
如何使用NLP的假设前提调整自己的心态,让自己拥有成功快乐的人生?
如何与客户快速建立亲和,让客户迅速喜欢你?
如何发现客户的内心抗拒,并迅速打破其抗拒状态?
如何使用生命轮圈,让客户毫无抗拒把他所有的私人资料到告诉你?
如何提出强有力的问题,让客户内心动摇?
如何使用催眠式的语言,打破客户的限制性信念?
如何使用吸引定律,把优质的客户吸引到你的身边?
如何让积极地暗示进入你的大脑?
如何把你的目标输灌到你的潜意识里? 课程主要内容:
一、NLP介绍与12条前提假设
二、如何和客户迅速建立亲和
三、运用时间线规划五年后的幸福生活
四、先跟后带与上堆下切
五、如何问强有力的问题
六、NLP理解层次
七、对销售人员身份层次的突破
八、用生命轮圈对客户信念的动摇
九、运用潜意识开创美好未来
课程时间:3天2夜或2天2夜
我是一切的根源! |
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