销售千变万化,随着营销的深入,越来越多的促销方式走入了传统的化肥行业,给行业带来了活力和生机,挑战欲改变。
一、实行赠品销售。赠品促销目前在农资行业较为广泛,一般情况下,在旺季来临之时,或者开辟新市场情况下,利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和经销商的知名度;鼓励百姓购买本公司产品,如山东烟台邮政三农服务站客户自购毛巾、电热壶就起到了很好的效果。
二、旅游促销。现在的经销商为了拉拢二级经销商,调动网点的积极性,经常在销售季节来临之前,企业出台销售政策后,组织二级经销商去旅游,并收取货款,提前锁定二级网点。如济南客户组织二级经销商150多人到沂源景区旅游,得到了网点的认可,并收取货款200多万元,提前锁定品牌,锁定网点,效果十分显著。
三、有奖销售。即购物满一定数量的化肥,可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力。现场一定管控好,赠品的发放一定要有秩序,有2-4个人专门管理,并记录、签字。
四、召开产品推荐会。现在很多的一级商每年都召开经销商会议,业务人员要抓住这样的机会,让二级商定购本公司的产品,并宣传公司的企业文化。
五、产品推广会。产品效果出来后,一定要进行产品推广会来扩大影响和口碑,这样就会有效果。
成功的路上,你我同行!
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